Leiden en verleiden…
Bijna iedereen wil controle hebben of, zoals de Amerikanen zeggen: “in the drivers seat zitten.” Dat kan de controle over uw eigen leven zijn, uw werk of uw omgeving, als u maar het gevoel hebt dat er naar u wordt geluisterd, dat u belangrijk bent. Dat u de richting bepaald in plaats van te worden gestuurd.Negatieve bijklank.
Controle heeft soms een negatieve bijklank en dat soort controle wordt hier dan ook niet bedoeld. Het gaat hier puur om het invloed uitoefenen op wie en wat er om u heen gebeurt met een positief resultaat voor iedereen. En hoe krijgt u het voor elkaar dat iedereen zich hier bij prettig voel, inclusief u zelf? Door te weten wat de ander triggert, hem of haar blij maakt: als u dat weet kunt u ook leren hier op in te spelen.
De verleiding.
De vier belangrijkste verleidingsprincipes zijn universeel en voor iedereen toe te passen. Gewoon het gezonde verstand gebruiken in de dagelijkse praktijk: vriendelijkheid, wederkerigheid, vergelijking en consistentie.
Vriendelijkheid.
Omdat u nu eenmaal meer vliegen vangt met suiker dan met azijn. U voelt zich nu eenmaal ook meer aangetrokken door iemand die vriendelijk is en naar u luistert.
Wederkerigheid.
Doe iets voor uw collega: haal een kop koffie of neem wat werk over zodat hij een keer eerder naar huis kan. Daarna voelt de ander zich onbewust verplicht ook iets voor jou te doen.
Vergelijking.
Als u de ander iets ziet doen dat ook bij u past, gaat u het al snel ook zelf doen want iedereen wil er bij horen, mensen willen geen buitenstaander zijn.
Consistentie en committent.
Beetje bij beetje, stapje voor stapje, vertrouwen winnen, geen rare dingen uithalen. We kennen het van ons omgaan met kleine kinderen en huisdieren, doch dit gaat ook op voor de volwassenen om ons heen.
Pas deze principes stapje voor stapje toe en u zult zien: u verstaat de kunst van het (ver)leiden.